精耕品质元素，铸就品牌之路 ——记山东宁津德鑫纤维素有限公司 导语：做为地球上最古老、最丰富、取之不尽、用之不竭的可再生天然高分子资源，纤维素是一个神奇的存在，然而此行业中博弈者亦不计其数，要想在市场中分的一杯羹，就必须有过人之处：或以质量取胜，或发挥价格优势，或精进研发技术，见仁见智。这些看似属于“隐形”的软实力较量，却是市场上最“引人注目”的焦点。山东宁津德鑫纤维素有限公司在其市场决策中，充分发挥软实力优势，造就了不一样的纤维素，也成就了不一样的企业。
德鑫纤维素有限公司总经理 冯建辉 注重品质，奠定发展之本 对于一家专门生产纤维素的企业来说，原材料的品质在很大程度上直接影响了纤维素产品的质量等级。位于山东德州的德鑫纤维素有限公司能生产出高品质的纤维素产品不仅仅是因为它是一家专门生产纤维素的大型精细化工企业，还在于其隶属于山东宁津天翔精棉集团有限公司。山东宁津天翔精棉集团有限公司曾先后为山东瑞泰化工、山东赫达化工、赫克力士天普化工等国内各大纤维素生产企业的优质原材料生产基地，这一条件为德鑫纤维素有限公司的发展奠定了坚实的基础。 在此基础上，德鑫纤维成立技术研究中心，组织强劲的科研开发力量和技术服务队伍，以纤维素开发领域内无与伦比的优势投入行业大军。历经近10年的不断专研与改进，如今的德鑫纤维素因其严密的质量控制系统和检测体系及完善的现场服务获得了越来越多的客户的认可，“德鑫”这一品牌在业内也逐渐闯出一片天地，小负盛名。 目前，德鑫纤维已在全国各地设立二十多个办事处，专门从事产品销售，客户售后等业务，形成了广阔成熟的市场网络。依托公司先进的技术开发和检测能力、不断创新的产品品种、不断提升的产品品质，2008年德鑫纤维通过北京博天亚认证委员会的审核，取得了ISO9001质量体系认证。同年，被科技部认定为“国家重点高新技术企业”，被评为山东“AAA“级信用企业……
羧甲基纤维素钠(CMC) 开拓创新，促进持续发展 面对近两年的纤维素市场，很多人将其看作是一个“淘米”式的洗牌过程，在淘掉了泥沙杂屑的同时，把握不好也会丟掉了一些“营养成分”，导致一些优势企业举步艰难。尽管大家都知道缺失创新能力、缺失产品品质、缺失成本优势、缺失新品研发、缺失实力抗衡的企业在一次次的“淘米”过程中会被洗尽出局，但国内大多企业还是更热衷于不断扩大产能，延伸产业链，真正全身心投入到创新和研发中的公司少之又少。 在当前的经济大环境下，面对国内外严峻的竞争形势，德鑫纤维深刻地认识到只有技术才是赢得竞争的决定性因素，也只有通过技术的开发，才有实力参与到纤维素领域的竞争之列。在这方面，德鑫纤维时刻保持警醒。 在纤维素领域浸染了近十年的德鑫纤维，拥有很多独立研发的产品可以申请专利，但他们依旧不断加大研发投入。用他们的话说，“要保持企业的健康、持续发展，我们不仅要关注市场今天的需求，更要关注明天、后天这种需求会被什么样的技术取代。只有用‘居安思危’的心态，才能做出市场上独树一帜的产品，从而真正留住客户，发展客户。” 目前，德鑫纤维素有限公司的羟丙基甲基纤维素(HPMC)、羧甲基纤维素钠(CMC)和甲基纤维素(mc)三大类主营产品经过不断的研发、改进、升级，已广泛应用于建筑材料、医药、食品、化工等各个相关领域且性能突出，深受客户好评。 近几年，互联网推广进行的如火如荼，德鑫纤维也与时俱进，充分利用这一平台，开创纤维素销售领域的第二战场。针对不同的地域、产品、客户群体，德鑫纤维充分实施个性化的营销方案，细化目标市场，在高度专业化营销的基础上，最大限度的覆盖市场，积极实现与客户的直接对话。 通过互联网渠道的建设，德鑫纤维不仅大大降低了营销成本，将更多的资源投入到产品研发中，还加强了收集和传播各种信息的功能，促使企业更有效地掌握了有关潜在顾客、竞争对手、产品流向等等的信息，从而做出正确的反映、分析和决策，不断巩固其销售市场。 另一方面，互联网也增加了众多客户了解德鑫纤维，认识德鑫纤维的全新途径。在更高的关注度背后，不仅只是企业产品销量的迅速增长，也包含了更多的使命。 在今后的发展中，德鑫纤维素有限公司将始终秉承“团结、协作、创新、求实”的企业精神和“公平、公正、共享”的价值观继续追求卓越，不断创新，在完善自我的同时，以实力回报市场和客户。
后记：时光荏苒，沧海桑田。在德鑫纤维近十年的创业发展中，伴随着无数市场的磨砺和考验，企业有了一定的规模和品牌优势。如今他们站在新的起点，逐渐走向成熟的德鑫纤维素有限公司正以昂扬的斗志厉兵秣马，蓄势待发。放眼未来，我们坚信，精益求精的德鑫纤维定能在未来的发展征程上不断开创新局面、取得新成果、创造新辉煌。 而《砂浆&保温》杂志也将是其最忠实的记录者。 |
